Mémoire technique pour les marchés publics : Rédiger des propositions sur-mesure pour augmenter vos chances de succès
Ici, les mémoires sont personnalisés (Pas de mémoire technique type)
Dans le cadre des appels d'offres publics, la qualité des mémoires techniques joue un rôle déterminant dans l'évaluation de votre offre. En effet, elle peut atteindre jusqu'à 70% de votre note finale.
La rédaction d'un mémoire technique peut être un véritable casse-tête, mais il est important de ne pas se reposer sur des modèles génériques et de se conformer aux exigences des dossiers de consultation.
C'est pourquoi nous proposons un service d'accompagnement à la rédaction de mémoires techniques sur mesure pour les marchés publics.
Nous vous aidons à rédiger des propositions claires, concises et adaptées aux exigences spécifiques de chaque appel d'offres.
Nous vous guidons dans la rédaction de mémoires techniques qui :
- Mettent en avant vos compétences et votre expérience de manière pertinente
- Soulignent vos atouts et votre différenciation par rapport aux concurrents
- Démontrent votre compréhension des enjeux du projet
Ensemble, nous mettons en place une méthodologie rigoureuse pour vous aider à rédiger un mémoire technique efficace. Nous vous accompagnons dans la rédaction du mémoire technique qui vous permettra de vous démarquer et d'augmenter vos chances de succès dans les appels d'offres publics.
Nous comprenons que la rédaction d'un mémoire technique peut être une tâche ardue, mais nous sommes là pour vous aider à relever ce défi.
Avec notre accompagnement personnalisé, vous pourrez présenter une offre solide et convaincante qui répondra aux attentes des acheteurs publics.
Prestation d'assistance pour rédiger un mémoire technique spécifique
Un mémoire technique inadapté compromet vos chances de succès dans les appels d’offres publics
Évitez les modèles génériques inefficaces ! Ils ne répondent jamais aux exigences spécifiques de chaque appel d'offres.
Si vous préférez apprendre à rédiger ces documents, demandez un devis et des informations détaillées sur notre formation à la rédaction des mémoires techniques.
Demande d'informations ou de devis
A éviter impérativement : rédiger une proposition technique générique (modèle, mémoire technique type)
Vous devez le savoir, car cela est expliqué partout : la rédaction d'une proposition technique générique peut fortement réduire vos chances de remporter le marché
Pourtant, nombreuses sont les entreprises qui utilisent des modèles standards inappropriés faute de temps ou de compétences en interne.
Or, les critères d'évaluation des offres ont une importance décisive et vous serez noté comme à l'école.
Pour éviter la rédaction d'un document générique, faites-vous accompagner (ou formez-vous) par un consultant spécialisé dans ce domaine :
- avec 32 ans d'expérience dans les marchés publics,
- travaillant aussi bien pour les entreprises que pour les acheteurs publics (vos clients),
- qui note les mémoires techniques produits par les entreprises soumissionnaires donc connaissant les points faibles de leurs réponses,
- cursus : Ingénieur ENSEA, Master 2 professionnel "Droit des contrats publics",
- rompu à l’élaboration de mémoires techniques sur-mesure,
- disposant de nombreuses références de clients dans de multiples domaines d'activité.
Cependant, le vrai problème réside dans :
- Il ne s'agit pas tant d'un manque de technicité des entreprises,
- mais plutôt de l'incapacité à adapter leurs réponses aux
exigences spécifiques du dossier traité.
Approche méthodologique en 5 étapes clés pour une assistance personnalisée
Une approche méthodologique en 5 étapes clés, pour l’élaboration de votre mémoire technique spécifique, garantit des propositions parfaitement adaptées à chaque consultation :
- Analyse du cahier des charges
- Conception d'un plan sur mesure
- Rédaction argumentée
- Valorisation graphique et structuration
- Adaptation linguistique
Plutôt que vous orienter vers l'utilisation de modèles de documents types, une démarche sur-mesure, associée à l’expertise d'un consultant expérimenté, optimise vos chances de succès.
N'hésitez pas à interroger les acheteurs sur leurs attentes pour vous en convaincre. D'ailleurs certains vous avertissent dès le règlement de la consultation, sur le rejet des mémoires techniques stéréotypés.
1. Analyse du cahier des charges
Tout commence par une analyse de votre cahier des charges, pierre angulaire d'une méthodologie efficace.
Le consultant examine le dossier dans ses détails pour :
- Cerner avec précision les besoins et attentes de l'acheteur vu que c'est lui qui portera les notes
- Identifier les points de vigilance
- Repérer les points durs et obstacles
- Déterminer les facteurs clés de réussite et les points d’attention
Cette phase importante permet de comprendre les besoins spécifiques pour structurer une réponse parfaitement adaptée.
2. Conception d'un plan sur mesure
Forts de la compréhension de la demande, un plan de réponse personnalisé est rédigé .
Le mémoire technique est ensuite structuré logiquement pour :
- Optimiser l’appréciation des critères de jugement des offres
- Mettre logiquement en valeur vos points forts
- Illustrer précisément votre capacité à répondre au besoin
- Valoriser vos moyens techniques et humains, votre méthodologie, vos disposition environnementales et/ou sociétales, ...
Ce plan unique est conçu sur-mesure par rapport à votre activité et surtout au marché ciblé.
3. Rédaction argumentée
Une fois la structure de réponse définie vient l'étape de rédaction.
Le consultant conçoit alors, à partir de vos éléments métiers, le document en totale adéquation avec le plan établi précédemment.
Il s’appuie pour cela sur tous les éléments et informations que vous fournissez sur votre entreprise et votre professionnalisme. Certaines informations sont classiques et nécessitent peu d'informations mais il y a également des informations que vous ne disposez pas forcément. Or, il faudra argumenter. C'est un point délicat.
La rédaction est effectuée avec le plus grand soin pour :
- Garantir pertinence et authenticité
- Mettre réellement en valeur vos atouts spécifiques
- Illustrer précisément votre capacité à répondre au besoin
- Convaincre les décideurs de la qualité de votre offre
Le résultat constitue une proposition technique sur-mesure et engageante.
4. Valorisation graphique et structuration pour la présentation
Une fois la partie rédactionnelle achevée, le document est finalisé en y apportant une valorisation graphique et structuration professionnelle.
Cette étape revêt une importance particulière, la présentation influant sur la perception globale de votre mémoire technique.
Néanmoins il ne faut pas exagérer la portée de la présentation graphique sur le résultat et il faut éviter un document s'apparentant à une plaquette publicitaire comme on le voit parfois.
Concrètement, ce qui est réalisé consiste en :
- Une table des matières détaillée représentative des exigences de l'acheteur. Ce point est fondamental.
- Une présentation graphique personnalisée
- Une iconographie (photos, schémas explicatifs... selon ce que vous pouvez fournir)
- Des encadrés ou repères visuels pour faciliter la compréhension
Le résultat constitue un document parfaitement structuré, doté d’une identité visuelle professionnelle et impactante.
5. Adaptation linguistique
Pour répondre aux appels d'offres il faut utiliser le langage de l'acheteur et non pas celui de l'entreprise.
N'oubliez pas que c'est ce dernier qui vous note il faut donc s'adapter à son langage.
- Un choix des termes adapté au secteur d’activité et spécifique au type de consultation pour la rédaction de l'offre technique.
- Un discours parfaitement compréhensible par le donneur d'ordre.
- Une correction de grammaire et d'orthographe
- Une syntaxe et un style pour plus de fluidité
Cette adaptation linguistique garantit un discours clair et professionnel pour une proposition technique la plus convaincante possible.
Pourquoi faire appel à nos services ?
En résumé, nous confier votre réponse présente de nombreux avantages :
- De nombreuses références client depuis 32 ans
- Une méthodologie éprouvée en 5 étapes
- Un consultant rompu aux spécificités des marchés publics travaillant également pour vos clients
- Une proposition technique entièrement sur-mesure
Pour recevoir une proposition adaptée ou pour toute question, contactez nous.